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除了参展,你还可以选择观展奥

        相信在长期销售过程中,不难发现,往往有一些客户觉得自己的实力还不够参展,就第一时间就会拒绝我们:“ 暂时不需要,以后发展壮大了再说!”。可是,您忘啦,除了参展,您还可以选择观展!只要有准备,观展未必不能达到参展的期待呢。


       但是看展会,特别是看大型展会,可谓是劳心劳力。要想在有限的时间里获得更多的有效信息,就要在参观展览前做好以下功课: 

 

 1. 尽快取得参展商的分布图,设定参观路线。  
 2. 携带足够的名片,这样使你省去填表的麻烦。  
 3. 穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的,垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳,令脚舒服些。  
 4. 在准备行李的时候,要预留空位,方便回程时有足够的地方容纳参展商的资料。带上一个轻便的旅行袋,塑料袋通常都是既不美观又不舒服的,甚至会割伤手。 

 5. 列出你准备参观的厂商清单,并将他们分成两个部分,一个是“必须参观”的,另一个是“要参观”的。  
 6. 确定你参观整个展览会要花费的时间,甚至停留每一个摊位所要花费的时间。  

 7. 明确你需要从参展商那里了解的信息,区别各个展商的不同之处,然后准备好到时提问的问题。  

 8. 设计一个产品/服务信息收集表,以便准确的比较不同参展商之间的异同。  

 9. 预约想要约见的参展商,寻找建立商业网络的机会。  
 10.避开太拥挤的摊位,应在展会绳带前,参观人数不多的时候再折回拜访。

 11.带上笔和便 条随时记下重要的信息,甚至可以用小型录音机作记录。  
 12.需休息一下,恢复精神,吸收新鲜空气,喝一些水(不要喝汽水和啤酒),防止虚脱。  
   
 
 上述参观展会的准备和计划虽然简单,但却是事实证明行之有效、事半功倍的办法。只要注意到这些细节问题,便可达到预期的效果了!

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